Negociación avanzada para abogados y mediadores
250€
Negociación avanzada para Abogados y Mediadores
Impartido por: Thelma Butts
Composición del curso:
10 horas presenciales
Sabado, 2 de junio, 2018
09:00 a 14:00 y de 15:30 a 20:30 (comida de catering y coffee breaks incluídos)
Lugar: Plaza de la Independencia, 8. Madrid 28001
Para aquellos interesados, este curso satisface los requisitos de formación en negociación de la ley 5/2012 de mediación en asuntos civiles y mercantiles, y es válido para computar horas en el Registro de Mediadores del Ministerio de Justicia.
Destinatarios del curso:
Abogados y Mediadores que quieren dar estructura a la negociación y fomentar que avance.
Descripción del curso:
¿Sabes 10 razones importantes por las que basarnos en intereses en vez de posiciones en la negociación, seas abogado o mediador? ¿Sabes cuándo colaborar y cuándo competir? ¿La diferencia entre colaborar en el proceso y en la sustancia? ¿Cómo hacer para que la gente quiera negociar contigo? ¿Gestionar el baile del dinero y reconocer anclas, señales y la ZOPA? ¿Gestionar ofertas? Acompáñanos en este taller divertido, interactivo y lleno de prácticas que profundiza en la gestión de la negociación en el contexto civil y mercantil. Diseñado e impartido por Thelma Butts para mediadores y abogados, veremos una variedad de conceptos, ténicas y estrategias para dar estrucutura a la negociación y fomentar que avance. Profundizaremos en conceptos que ya sabemos usar, aplicándolos específicamente a la gestión de la negociación, y otros menos conocidos para ampliar nuestra caja de herramientas. El taller es una charla interactiva todo el rato, con ejercicios y juegos de rol para poner en práctica los conceptos y las técnicas que se presentan.
Prácticas en el curso
Ponemos los conceptos, técnicas y estrategias a prueba en ejercicios y juegos de rol para que puedas aplicarlos luego a tus situaciones reales. Podrás hacer preguntas en clase para aprender cómo aplicar las ideas a tus propias negociaciones.
Objetivos del curso:
- Mejorar tu habilidad personal como negociador.
- Mejorar la eficacia de tu equipo de negociación, desde su creación.
- Entender dinámicas que influyen en el proceso de la negociación, y en los resultados.
- Saber cómo prepararte bien para una negociación.
- Conocer la importancia de la gestión de emociones en la negociación.
- Entender los principios y conceptos de la negociación colaborativa.
- Saber cómo identificar los intereses del otro negociador.
- Entender los conceptos de la negociación distributiva.
- Aprender técnicas y estrategias de negociación y practicarlas.
Temario:
- Las bases de la negociación colaborativa y su aplicación específica y técnica en la mediación.
- Conceptos de la negociación distributiva y su utilidad.
- La sesión privada como técnica.
- Cómo preparar la negociación en medición civil y mercantil.
- Cómo preparar la mediación en negociación civil y mercantil.
- Cómo avanzar la negociación en la mediación.
- Ideas para superar el estancamiento.
- Problemas de casos reales en la gestión de la negociación en mediación
El precio de este curso de 10 horas eminentemente práctico es de 250€ (incluye material de apoyo escrito). Se certifica con diploma sellado con descripción del curso en el dorso, válido para formación continua profesional.