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Negociación avanzada para abogados y mediadores

Negociación avanzada para abogados y mediadores

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Negociación avanzada para Abogados y Mediadores

Impartido por: Thelma Butts

Composición del curso:

10 horas presenciales

Sabado, 2 de junio, 2018

09:00 a 14:00 y de 15:30 a 20:30 (comida de catering y coffee breaks incluídos)

Lugar: Plaza de la Independencia, 8. Madrid 28001

Para aquellos interesados, este curso satisface los requisitos de formación en negociación de la ley 5/2012 de mediación en asuntos civiles y mercantiles, y es válido para computar horas en el Registro de Mediadores del Ministerio de Justicia.

Destinatarios del curso:

Abogados y Mediadores que quieren dar estructura a la negociación y fomentar que avance.

Descripción del curso:La Negociación Efectiva

¿Sabes 10 razones importantes por las que basarnos en intereses en vez de posiciones en la negociación, seas abogado o mediador? ¿Sabes cuándo colaborar y cuándo competir? ¿La diferencia entre colaborar en el proceso y en la sustancia? ¿Cómo hacer para que la gente quiera negociar contigo?  ¿Gestionar el baile del dinero y reconocer anclas, señales y la ZOPA? ¿Gestionar ofertas? Acompáñanos en este taller divertido, interactivo y lleno de prácticas que profundiza en la gestión de la negociación en el contexto civil y mercantil. Diseñado e impartido por Thelma Butts para mediadores y abogados, veremos una variedad de conceptos, ténicas y estrategias para dar estrucutura a la negociación y fomentar que avance. Profundizaremos en conceptos que ya sabemos usar, aplicándolos específicamente a la gestión de la negociación, y otros menos conocidos para ampliar nuestra caja de herramientas. El taller es una charla interactiva todo el rato, con ejercicios y juegos de rol para poner en práctica los conceptos y las técnicas que se presentan.

Prácticas en el curso

Ponemos los conceptos, técnicas y estrategias a prueba en ejercicios y juegos de rol para que puedas aplicarlos luego a tus situaciones reales. Podrás hacer preguntas en clase para aprender cómo aplicar las ideas a tus propias negociaciones.

Objetivos del curso:

  • Mejorar tu habilidad personal como negociador.
  • Mejorar la eficacia de tu equipo de negociación, desde su creación.
  • Entender dinámicas que influyen en el proceso de la negociación, y en los resultados.
  • Saber cómo prepararte bien para una negociación.
  • Conocer la importancia de la gestión de emociones en la negociación.
  • Entender los principios y conceptos de la negociación colaborativa.
  • Saber cómo identificar los intereses del otro negociador.
  • Entender los conceptos de la negociación distributiva.
  • Aprender técnicas y estrategias de negociación y practicarlas.

 

Temario:

  • Las bases de la negociación colaborativa y su aplicación específica y técnica en la mediación.
  • Conceptos de la negociación distributiva y su utilidad.
  • La sesión privada como técnica.
  • Cómo preparar la negociación en medición civil y mercantil.
  • Cómo preparar la mediación en negociación civil y mercantil.
  • Cómo avanzar la negociación en la mediación.
  • Ideas para superar el estancamiento.
  • Problemas de casos reales en la gestión de la negociación en mediación

 

El precio de este curso de 10 horas eminentemente práctico es de 250€ (incluye material de apoyo escrito). Se certifica con diploma sellado con descripción del curso en el dorso, válido para formación continua profesional.

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