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Skillful Negotiation: Negociación Efectiva para Directores y Gerentes

Skillful Negotiation: Negociación Efectiva para Directores y Gerentes

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Skillful Negotiation: Negociación Efectiva para Directores y Gerentes

Impartido por: Thelma Butts

Composición del curso:

8 horas presenciales

Jueves, 7 de junio, 2018

09:00 a 14:00 y de 14:45 a 17:45 (comida de catering y coffee breaks incluídos)

Lugar: Plaza de la Independencia, 8. Madrid 28001

Para aquellos interesados, este curso satisface los requisitos de formación en negociación de la ley 5/2012 de mediación en asuntos civiles y mercantiles, y es válido para computar horas en el Registro de Mediadores del Ministerio de Justicia.

Destinatarios del curso:

Personas que quieren entender y controlar mejor la dinámica de la negociación, para conseguir más de sus objetivos.

Descripción del curso:La Negociación Efectiva

¿Haces tú la primera oferta, o dejas que el otro la haga? ¿De qué depende? ¿Sabes del peligro de las anclas? ¿Cuándo y cómo se hacen concesiones?  Basado en resultados empíricos de la investigación, este curso interactivo y práctico reúne técnicas y estrategias para ayudarte a negociar mejor.

Usando casos reales, veremos cómo preparar bien, cómo hacer ofertas, y como recibir propuestas para manejar la negociación integrativa o distributiva. A través de ejemplos, aclaramos dinámicas que predisponen a negociadores a conseguir menos, o más, de lo que quieren.  Practicaremos distintas formas de comunicar para crear confianza y propiciar la colaboración cuando ésta es beneficiosa. Algunas técnicas nos ayudan a protegernos, y consideraremos cómo y cuándo competir en negociaciones, y cómo y cuándo colaborar. Identificaremos errores en la negociación, y las causas de estos para evitarlos en tus negociaciones.

Prácticas en el curso

Ponemos los conceptos, técnicas y estrategias a prueba en ejercicios y juegos de rol para que puedas aplicarlos luego a tus situaciones reales. Podrás hacer preguntas en clase para aprender cómo aplicar las ideas a tus propias negociaciones.

Objetivos del curso:

  • Mejorar tu habilidad personal como negociador.
  • Mejorar la eficacia de tu equipo de negociación, desde su creación.
  • Entender dinámicas que influyen en el proceso de la negociación, y en los resultados.
  • Saber cómo prepararte bien para una negociación.
  • Conocer la importancia de la gestión de emociones en la negociación.
  • Entender los principios y conceptos de la negociación colaborativa.
  • Saber cómo identificar los intereses del otro negociador.
  • Entender los conceptos de la negociación distributiva.
  • Aprender técnicas y estrategias de negociación y practicarlas.

 

Temario:

  • Conceptos sobre conflicto y negociación.
  • Tu estilo de negociación.
  • Fuerzas y debilidades en la negociación.
  • La negociación colaborativa.
  • La negociación tradicional.
  • ¿Integrativa o distributiva?
  • Errores en la negociación.
  • Emociones en la negociación.
  • Psicología en la negociación.
  • Magos y mentiras en la negociación.

 

El precio de este curso de 8 horas eminentemente práctico es de 225€. Se certifica con diploma sellado con descripción del curso en el dorso, válido para formación continua profesional. Colaboramos con personas y empresas que quieran usar financiación de la FUNDAE.

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