Skillful Negotiation: Negociación Efectiva para Directores y Gerentes
225€
Skillful Negotiation: Negociación Efectiva para Directores y Gerentes
Impartido por: Thelma Butts
Composición del curso:
8 horas presenciales
Jueves, 7 de junio, 2018
09:00 a 14:00 y de 14:45 a 17:45 (comida de catering y coffee breaks incluídos)
Lugar: Plaza de la Independencia, 8. Madrid 28001
Para aquellos interesados, este curso satisface los requisitos de formación en negociación de la ley 5/2012 de mediación en asuntos civiles y mercantiles, y es válido para computar horas en el Registro de Mediadores del Ministerio de Justicia.
Destinatarios del curso:
Personas que quieren entender y controlar mejor la dinámica de la negociación, para conseguir más de sus objetivos.
Descripción del curso:
¿Haces tú la primera oferta, o dejas que el otro la haga? ¿De qué depende? ¿Sabes del peligro de las anclas? ¿Cuándo y cómo se hacen concesiones? Basado en resultados empíricos de la investigación, este curso interactivo y práctico reúne técnicas y estrategias para ayudarte a negociar mejor.
Usando casos reales, veremos cómo preparar bien, cómo hacer ofertas, y como recibir propuestas para manejar la negociación integrativa o distributiva. A través de ejemplos, aclaramos dinámicas que predisponen a negociadores a conseguir menos, o más, de lo que quieren. Practicaremos distintas formas de comunicar para crear confianza y propiciar la colaboración cuando ésta es beneficiosa. Algunas técnicas nos ayudan a protegernos, y consideraremos cómo y cuándo competir en negociaciones, y cómo y cuándo colaborar. Identificaremos errores en la negociación, y las causas de estos para evitarlos en tus negociaciones.
Prácticas en el curso
Ponemos los conceptos, técnicas y estrategias a prueba en ejercicios y juegos de rol para que puedas aplicarlos luego a tus situaciones reales. Podrás hacer preguntas en clase para aprender cómo aplicar las ideas a tus propias negociaciones.
Objetivos del curso:
- Mejorar tu habilidad personal como negociador.
- Mejorar la eficacia de tu equipo de negociación, desde su creación.
- Entender dinámicas que influyen en el proceso de la negociación, y en los resultados.
- Saber cómo prepararte bien para una negociación.
- Conocer la importancia de la gestión de emociones en la negociación.
- Entender los principios y conceptos de la negociación colaborativa.
- Saber cómo identificar los intereses del otro negociador.
- Entender los conceptos de la negociación distributiva.
- Aprender técnicas y estrategias de negociación y practicarlas.
Temario:
- Conceptos sobre conflicto y negociación.
- Tu estilo de negociación.
- Fuerzas y debilidades en la negociación.
- La negociación colaborativa.
- La negociación tradicional.
- ¿Integrativa o distributiva?
- Errores en la negociación.
- Emociones en la negociación.
- Psicología en la negociación.
- Magos y mentiras en la negociación.
El precio de este curso de 8 horas eminentemente práctico es de 225€. Se certifica con diploma sellado con descripción del curso en el dorso, válido para formación continua profesional. Colaboramos con personas y empresas que quieran usar financiación de la FUNDAE.